為什么地產營銷物料沒有起到輔助銷售的作用？

發布時間：2020-04-06 11:37:27來源：廣州城市壹號建筑模型有限公司點擊：

在最近的幾年來，隨著房地產業進入跨市場時期，在房地產中最有代表的就是沙盤模型，它就是樓盤的一個縮影。而許多房地產營銷反復提到，那就是精細化的營銷管理。現在，許多項目的營銷手段都是一樣的，而獨特驚人的創意是非常少有的，更多的項目在微觀創新和實施落地能力的每一個環節都贏得了勝利。

在房地產中往往大家最容易被忽視的就是營銷材料的問題。許多房地產材料根本沒有起到輔助銷售的作用。為什么這樣講呢？

一、制作營銷材料的過程不能傳達項目的氣質。由于營銷總是不重視，所以營銷材料同質化嚴重，每個銷售辦公室的材料基本上是一樣的，相同的，客戶根本看不到差異，更不用說感知到的項目價值了。

二、只關注部分，缺乏戰略思維；許多項目都是為了制造材料和材料，缺乏戰略思維。當一種材料擺在它面前時，只會考慮信息是否準確、設計是否美觀、材料是否足夠高，而不是站在更高的角度來考慮每個環節中的材料如何影響用戶的決策。

例如，為什么房地產的地形圖一直是一張簡單的地圖，梳理邏輯已經十多年沒有改變了？

三、缺乏客戶視角和不良的客戶體驗。很多材料的展示，是房地產營銷者自己的角度來呈現的。地形圖簡單地設置了它周圍的東西，沙盤講的是規劃，家庭地圖是一張紙，有些甚至連尺寸都沒有。

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